Наша команда не скрывает секреты продающих текстов. В отличие от гуру копирайтинга, которые лишь «пробегаются» по теории мы исследуем каждый элемент и показываем наглядные примеры. Например, сегодня мы затронем правила написания продающего текста в постскриптуме.

Мало кто имеет второй шанс, чтобы добиться выполнения проекта или поступить на работу. Когда не справляешься в первый раз, стараешься извлечь уроки из ошибок и больше их не повторять. И идёшь дальше! Только так же происходит, когда создаются продающие тексты. У вас есть пару строк, которые должны привлечь внимание человека. Это особенно важно в email письмах и коммерческих предложениях. Вы даёте информацию человеку, у которого реактивный темп жизни и пара секунд для принятия решения.

Неинтересный заголовок? Не подкрепленные примерами выгоды? Голословные утверждения? Не комфортный формат текста? Сколько факторов влияет на продажи!

И  у вас есть элемент, который спасет неудачный текст, усилит предложение или даже побудит человека перейти по ссылке.

 

Читать также: как деловая переписка поможет в подписании прибыльных договоров

 

Постскриптум незаслуженно забытый и мало кем используемый

 

 

Незначительные буквы PS открывают большие возможности. Один пишет «с уважением, имя», другой говорит «спасибо за внимание», а третий не использует его вовсе.

Вот наш пример продающего текста для PS: «Пометьте это письмо как особо важное, ведь вы всегда можете обратиться к тем, кто будет у вас под рукой для выполнения маркетинговых задач». Оригинально и эффективно.

Можно сказать, что постскриптум действует как второй шанс для привлечения внимания и необходимо правильно им воспользоваться. Замечали внизу писем, стоит весьма унылая фраза: «Отписаться от рассылки»? Так вот даже эту фразу можно так красиво преподать, что решив отказаться от ваших уведомлений, человек передумает. Например, так: «Вы, конечно, можете отписаться от рассылки, но знаете ли вы, что…». И здесь у каждого свой аргумент.

• Закрепите эффект от прочитанного.
• Побудите к действию.
• Завершите текст.

Да, в постскриптуме вы можете одним предложением кратко и точно выразить мысль всего вышесказанного.

 

Читать также: что такое сторителлинг и как он создает узнаваемость компании

 

Создаём эффективные рекламные тексты

 

Перед вами несколько примеров для продающего постскриптума:

• Играйте со временем. Мягко побудите человека перейти по ссылке или сделать другое действие, но это должно быть аргументировано. Дайте понять, что он упустит, если не сделает этого.

Пример: Вы получите скидку в 30%, если купите до …

• Создайте дефицит. Ограничители и рамки всегда эффективны. Так воспользуйтесь этим!

Пример: Осталась всего 31 книга, и мы не можем гарантировать, что завтра вы сможете купить её. Опередите остальных!

• Сделайте сюрприз. Мы все любим подарки, ведь это так приятно. И бесплатно! Чтобы клиент заметил постскриптум с дополнительной выгодой, необходимо сконцентрировать на нем внимание. Создайте уникальный дизайн для этого элемента, если у вас HTML письмо.

Пример: Каждого, кто делает заказ, ожидает приятный подарок.

Вы можете упомянуть, что именно предоставите человеку, а можете сделать неожиданность. По вашему желанию.

• Напомните о последствиях. Только не угрожайте, а намекните. Аккуратно сообщите, что будет, если человек упустит такую возможность. Можно напомнить о конкурентах, сыграть на возможной потере клиентов и средств.

Пример: Пока вы медлите, рынок завоевывается. Поборитесь за свой кусок!

• Оперируйте цифрами. Статистические сведения, конкретные данные и отзывы могут пригодиться. В постскриптуме вы можете подвести итог ‒ как результат выполненных услуг.

Пример: Более 200 компаний, заказав …, получили неожиданно приятные результаты. Станьте 201 компанией, ощутившей неслыханный наплыв клиентов. Заставьте конкурентов понервничать!

• Сделайте анонс. Используйте postscriptum, чтобы подогреть интерес получателей к предстоящему событию, к выходу книги или даже к следующему письму.

Пример: Кстати, следующая неделя ознаменуется выходом книги, которая станет бестселлером. Мы не хотим, чтобы вы пропустили это!

 

Читать также: вот так создается продающий текст на email письмо, а завершает все побуждающий к действию P.S.

 

Postscriptum большое значение маленького элемента

 

Да, как вы могли заметить, P.S. может сыграть важную роль в бизнесе и повлиять на решение человека. Сегодня мы приводили много примеров, но это не шаблоны. Экспериментируйте и заставляйте постскриптум работать! Вскоре каждое предложение вашей статьи будет продавать.

Команда Без Возни