Возможно, у вас уже есть опыт сотрудничества пусть даже по небольшим проектам. Тогда вы знаете, какими щепетильными бывают люди, на которых мы работаем и заказчики, которые дают проекты. Именно таким людям будет послано ваше коммерческое предложение о сотрудничестве и необходимо сделать всё, чтобы их заинтересовать. С чего начать? А с чего начали мы? С привлекательного заголовка.

Коммерческое предложение на услуги не имеет универсальной формулы составления. Возможно, это к лучшему, ведь есть возможность для креатива. Например, строительное коммерческое предложение будет содержать выгоды по этой теме, а текст про компьютеры будет описывать преимущества ПО. К тому же у каждой компании свой послужной список.

Мы предоставим инструменты, которые помогут вам составить текст коммерческого предложения или если оно уже есть значительно улучшить его.

Поехали.

Создание коммерческого предложения – всё внимание на заголовок!

 

Каждый раз отправке КП что-то предшествует. Допустим, это «холодный звонок», после чего заинтересованный клиент желает больше о вас узнать. И если копировать тот же самый заголовок, ничего хорошего не получится. Всегда думайте о последовательности взаимодействия с клиентом. Ставьте себя на его место.

• Что вам было бы приятно получить?
• Хотелось бы мне читать одно и то же письмо с навязчивым рекламным предложением?
• Куда я дену письмо при получении? Прочитаю и сохраню, удалю или даже нажму кнопку «Спам»?

Вы должны понимать, что будет интересно вашим будущим компаньонам. Посмотрите пример коммерческого предложения – уделите ему время, внимательно изучите его. Вы увидите настоящее коммерческое предложение на оказание услуг. Оно действительно продаёт.

Возможно, у вас есть письмо-заготовка, которое можно отправить. Не спешите. Каждый клиент – это отдельная личность. И подгонять всех под свои рамки не только несолидно, но и не эффективно. Конечно, мы можем создать HTML-шаблон, но лучше сделать всё правильно. Ведь вы начинали бизнес, чтобы иметь прибыль.

Коммерческое предложение на товар – вопросы к размышлению

 

Подумайте!

Кто ваш клиент?

Персонализируйте письмо. Начните с имени – проявите уважение к человеку. Клиент почувствует, что КП адресовано именно ему, а не тысячам e-mail адресов в массовой рассылке.

Чего он ожидает?

Если вы пообщались с человеком, то примерно знаете, что ему интересно. Но это может быть и холодное КП – выстрел наугад. Будьте конкретны, ненавязчивы. Используйте ваши выгоды и опыт компании, оперируйте фактами. И, конечно, говорите правду. Обратите внимание на коммерческое предложение образец.

Что предлагают конкуренты?

Они не дремлют и тоже борются за клиентов. Исследуйте их сильные стороны и разузнайте слабости. Вы должны отличаться от остальных участников рынка.

Какова ваша особенность?

Продумайте сильный аргумент. Зачем человеку менять партнера, которому он доверяет, если у вас та же стоимость и условия сотрудничества? Если товар или услуга уже популярна, преподайте её по-новому. В этом выделяется наша команда «VozniNet». Мы придумываем фразы, которые бьют точно в цель.

Если ваши идеи уникальны, например, комкающийся монитор компьютера, выберите самое сильное преимущество и используйте его, оставив про запас ещё несколько.

Коммерческое предложение на поставку – о чем само письмо?

 

 

 

Дорогие клиенты, мы потрудились составить для вас небольшой план будущего КП.

• Приветствие и представление вашей компании.
• Краткая предыстория (например, беседа по телефону) и напоминание о КП.
• Основные детали – о чем идет речь. Сразу вводите в курс дела.
• Выгоды.
• Призыв к действию.

Некоторые авторы желают, чтобы их письмо открыли в любом случае, и составляют слишком продающее письмо, а потом огорчаются, что нет продаж. Следуя плану, вы не ошибетесь.

 

В заключении

Как составить коммерческое предложение? Используйте знания о клиенте. Если их нет, не спешите давить на него.

Важно думать не о выгоде, которую вы получите в процессе сотрудничества, а о том, какую пользу получит клиент.

Вы можете коммерческое предложение скачать на нашем сайте «VozniNet». А если вас интересует коммерческое предложение цена обратитесь в раздел КОНТАКТЫ.