«Вот здесь, посмотри, всё написано уже!» — команда БезВозни позаботилась о тех, кто пишет рекламные и продающие тексты и создала пост-губку, который вобрал в себя все советы.

Дорогой читатель! Впереди — самая яркая, плодотворная и насыщенная пора года. От слов к делу: лето создаёт хорошее настроение, которое можно использовать в бизнесе. Мы выбрали маркетинговые материалы, которые помогут по-новому повлиять на клиентов: их можно подарить, в выходные дни — изучить, а потом долго радоваться приобретению. Взгляд со стороны клиента.

Практикуйтесь с удовольствием! Каждый совет в подборке — сильный, как стальной бицепс, и умный, как доктор наук.

 

Маркетинг кит — создаём бестселлер продуктивности

 

…10 лет назад. Мало кто знал, что интернет можно использовать для бизнеса. Постепенно им овладели, но совместить оффлайн продажи с онлайн раскруткой ещё до-о-олго компании не могли. Со временем появились презентации и программы дизайна стали набирать популярность. Так стало всё больше презентаций — настоящий бум в бизнесе. Слайды стали привычкой.

…10 лет спустя. Наше время. Презентации всё больше отходят на второй план и стали ассоциироваться с маркетинг китом. Аккуратная брошюра с приятными на ощупь страницами, красивой графикой и вкусным запахом типографии — компании определенно поняли, чего хочет клиент. На переговоры без маркетинг кита — да вы что?

Как создать свой презентационный паспорт?

• Соберитесь всей компанией. Пусть придут все — менеджеры, руководители проекта и другие «трудовые пчелы». Подумайте над промо-материалом, который будет положительно влиять на выбор клиента. Выделите пункты, которые подчеркивают вашу конкурентоспособность.

 

• Создайте список вопросов, которые задают ваши покупатели и дайте ответы. Клиент должен понимать, что перед ним серьезный участник рынка.

 

• Предоставьте конкретные выгоды, передайте суть. Если человек пролистает брошюру и ничего толком не узнает, смысл вашей рекламы? Просто создать маркетинг кит? Ваш материал должен быть ясным, как летнее утреннее небо и прозрачным как родниковая вода.

 

• Сделайте блок с цифрами, достижениями, планами на будущее. Может, у вас ещё есть мысль, которую можно воплотить? Обговорите её и внедрите — вы как минимум будете не как все.

 

• Обязательно! Подумайте над задачами, которые хотите выполнить. Продвигаетесь в сети? Сверстаем PDF-документ и вы разместите его на сайте. Настроены на оффлайн продажи? Подготовим материал для полиграфии.

Универсальный маркетинг кит — это из области фантастики. Каждый заказ мы выполняем так: предлагаем структуру и объясняем её уместность; пишем текст под каждую страницу; создаём дизайн и верстаем, придавая рекламе законченный вид. Пробить броню сомнений клиента может только действительно интересный материал, который отвечает потребностям человека и доступно излагает суть работы компании.

Пример: двое туристов приехали с моря. Первый красочно описал, какое удовольствие он получил, насколько теплым было море, про комфортные апартаменты и необычные ощущения. А второй все лишь предоставил качественные фотографии. К чему мы ведем?

На сайте или в офисе вы можете распинаться перед клиентами много часов. Красочный графический материал способен сделать это за вас. Вот что значит правильно составить продающий маркетинг-кит. Заказ оформите на странице контактов.

 

Текст для презентации — продуктивности скачок

 

Нет средств на дорогостоящий маркетинг кит? Делайте более простую рекламу, пусть это будет презентация в слайдах. У вас должна быть правдивая и головокружительная история о том, как вы перешли из режима «всё как у компаний» в режим «всё как мечтает клиент».

Презентация должна быть в любом случае, но остро вы в ней будете нуждаться в следующих ситуациях.

• Продажи на личных встречах. После представления продукта вас могут попросить прислать презентацию. Тайм-аут для размышления. Тишина, вкусный кофе и офисная атмосфера — в такой обстановке руководители проекта могут посмотреть ваши материалы. Вас рядом нет, но за вас говорит презентация. Попадает в спам? В поиске найдите про это пост.

 

• Дорогая продукция. Никто не расстаётся с крупной суммой легко. Поэтому, вы можете подготовить выгоды в пользу сотрудничества, перечислить риски и обнадежить клиента.

 

• Имидж компании. Бездействие — враг бизнеса. Иллюстрации, инфографика, факты с цифрами, таблицы — используйте всё, чтобы показать, что уровень вашего профессионализма растет с ходом времени.

 

• Новый/сложный продукт. Порой мы выполняем такого рода проекты: продвинуть товар, которого ещё нет на рынке. Нечто новое. Технология, о которой ещё не слышали, готова заявить о себе. Функции, предназначение и результаты можно как раз раскрыть в презентации.

 

• Многофункциональность. Возможно, ваш бизнес совмещает множество мелких сфер. Уместно подготовить презентацию под каждую услугу, чтобы менеджеров не разрывали вопросами. Ваш сотрудник сможет отправить материал по запросу.

 

• Франшиза. Привлечение партнеров, расширение бизнеса, общение с будущим персоналом и подрядчиками — одна презентация ваших возможностей, желаний и потребностей разом перекроет все вопросы. Сайт — сложный как лабиринт. А презентация ведет читателя от слайда к слайду, доступно «излагая» информацию за вас.

 

Текст для буклета — несколько рекламных поворотов

 

Замечательно красивая, добрая и увлекательная история о компании для клиентов. Читать вслух, сопереживать, рассматривать картинки, следить за приключениями, смеяться над шутками и перечитывать снова и снова. Буклет-мечта!

Имиджевая печатная реклама изначально создаётся на одном листе, затем складывается и легко читается. Такой формат даёт возможность «разогнаться»: предоставить примеры, поместить фотографии, вставить графики и таблицы.

Удобно и практично. Придя в офис, человек может взять что-то почитать, пока ждет. Пусть это будет информация о вашей компании. Ваши менеджеры также могут предлагать буклет при любом удобном случае. Это касается и выставки, в которой участвует ваша фирма. Вместо того, чтобы отвечать на каждый поставленный вопрос — отдайте буклет.

 

Текст для визитки. Маленькой, да удаленькой

 

«Эффект трёх Б» —быстро, бесплатно, безобидно. Это визитка. Клиент быстро знакомится с компанией, бесплатно получает информацию, безобидно относится к тем, кто дал столь маленькую рекламу. Визитки не раздражают. Эти «малыши» на многое способны!

• Лаконичные фразы. Ваши основные услуги можно выразить несколькими словами, а затем побудить обратиться или узнать больше. Где? Об этом дальше.

 

• Мощный дизайн. Красивая визитка бросается в глаза и надолго останется у клиента. Если дизайн дополняет текст или создаёт композицию — вообще красота!

 

• Контакты. Проложите путь ногам клиента. Он пойдет по нему и у вас будет ещё один заказ.

 

Текст для листовки — реклама небольшого формата

 

Никаких пружин, клея и скрепок! Ещё поранится!

«Листовка» как термин уже стала лифлетом, евробуклетом и евроконвертом. Многие компании используют подход, когда продукция поставляется вместе с небольшим рекламным предложением в одну страницу. Надежда на дополнительные заказы. Евроконверт идеален для рассылки почтой.

Есть и другие методы. Пройдите из одного конца города в другой и в ваших руках внезапно окажется пачка листовок из самых разных сфер бизнеса. Это привычно. Но вот вопрос: где гарантия, что и вашу листовку не постигнет участь остальных рекламок, когда на глаза человеку попадётся мусорное ведро?

• Конкретно предложите. Выделите яркую и броскую главную мысль, чтобы она первой попалась клиенту на глаза.

 

• Немного раскройте суть вашего предложения. Предоставьте информацию, но не нагружайте. При желании, человек сделает шаги, чтобы узнать о вас больше.

 

• Сделайте перечисления или буллиты. Хорошо структурированная информация легче воспринимается.

 

• Распространяйте листовки там, где может находиться ваша целевая аудитория. Есть возможность узнать мнение людей о рекламе? Будет здорово.

 

• Выгоды и призыв к действию обязательны. Вы ведь делаете продающий текст? Как его составить? Это уже совсем другая история… А впрочем об этом был самый первый пост. Первый в серии. Читайте, применяйте, радуйтесь!

Текст для… можно перечислять бесконечно. Для вас готова трудиться…

Команда БезВозни
Бесконечно!