Трендовые заметки

Актуальные изменения в SEO, поисковых системах, интернет-рекламе, искусственном интеллекте, аналитике и разработке сайтов. Разбираем новые технологии и тенденции, объясняем их влияние на трафик, позиции, заявки и продажи, а также даём практические рекомендации для бизнеса.

Рекламный текст: чем отличается от продающего и информационного

Особенности рекламного текста

Рекламные форматы

Рекламный текст привлекает внимание, продающий помогает принять решение, информационный объясняет

Но на практике границы пересекаются. Одно объявление может одновременно информировать и продавать, а коммерческая страница – содержать большие информационные блоки. Разбираем различия по задаче, а не по названию.


Сравнить форматы →

Читать далее →

Как составить скрипт продаж: структура разговора и примеры блоков

Как составить скрипт продаж

Практический сценарий разговора

Хороший скрипт не заставляет менеджера читать по бумажке – он помогает не потерять логику разговора

Вместо длинного монолога создаём карту: как начать контакт, что выяснить, как связать продукт с задачей клиента, что делать с возражением и к какому следующему шагу вести разговор.


Перейти к структуре →

Читать далее →

Как подготовить интервью для сайта: вопросы, структура и обработка ответов

Как подготовить интервью для сайта

Экспертный контент

Хорошее интервью начинается до разговора – с цели, исследования темы и карты вопросов

Задача интервьюера – не просто получить ответы. Нужно извлечь конкретные факты, опыт, критерии выбора, примеры и объяснения, из которых затем получится полезный материал для сайта.


Перейти к подготовке →

Читать далее →

Формулы продающего текста: когда AIDA и другие схемы не подходят

Формулы продающего текста AIDA PAS BAB 4P

Формулы продающего текста

AIDA – это инструмент, а не форма, в которую нужно затолкать любой текст

Одна схема хорошо ведёт холодного человека от внимания к действию, другая раскрывает проблему, третья показывает трансформацию. Но если формула не соответствует задаче, текст становится предсказуемым и искусственным.


Методология коммерческого текста →

Читать далее →

Тизерные заголовки без кликбейта: как вызвать интерес и не потерять доверие

Тизерные заголовки без кликбейта

Тизерные заголовки

Интрига должна открывать дверь к содержанию, а не заманивать человека в другую комнату

Хороший тизер создаёт информационный пробел: человек уже понимает тему, но хочет узнать недостающую деталь. Кликбейт делает другое – обещает сенсацию, скрывает смысл или вводит читателя в заблуждение ради самого клика.


Нужен текст под коммерческую задачу →

Читать далее →

Виды коммерческих текстов: какой формат нужен на каждом этапе продаж

Виды коммерческих текстов для разных этапов продаж

Карта коммерческого контента

Один текст не может одинаково хорошо привлечь, объяснить, доказать и закрыть сделку

Баннеру нужны секунды. Лендингу – логика. Карточке товара – аргументы выбора. Коммерческому предложению – условия и доказательства. Скрипту – управление разговором. Поэтому формат текста выбирают не по привычке, а по задаче покупателя.


Подобрать текст под задачу →

Читать далее →

Как показывать цену на сайте: прайс, таблица, калькулятор или стоимость «от»

Как правильно показать цену на сайте

Цена на коммерческой странице

Цена не обязана быть одной цифрой – но клиент должен понимать порядок стоимости

Фиксированная цена подходит не всегда. Для одного бизнеса нужен прайс, для другого – тарифы, диапазон, стоимость «от», калькулятор или индивидуальный расчёт. Главное – не заставлять клиента угадывать правила ценообразования.


Стоимость продающих текстов →

Читать далее →