В интернете мы не раз встречали красивые landing page. Ура, научились создавать шедевры. Действительно, есть лендинги, которые хочется смотреть и показывать как пример другим. Это не шаблон и не собранные воедино блоки на конструкторе – это отличный текст, красивый дизайн, кропотливо верстанный код. Кажется, что всё как надо.

Просмотрев десятки таких одностраничных идей мы обнаружили, что большинство предложений сочетаются с приёмом «давать бесплатное». Считается, что слова «акция» и «скидка» привлекают клиентов и конверсия растет.

• Бизнесмен обещает: «Если вы купите этот мастер-класс на диске, то я бесплатно даю книгу по маркетингу».
• Компания даёт слово: «Если вы делаете заказ до 31 декабря, мы бесплатно доставляем его вам до двери».

Итак, перед нами развивающийся бизнесмен и динамичная компания, которые трудятся не так как все и предоставляют индивидуальный подход к каждому клиенту. К слову об индивидуальности… В материалах блога мы уже не раз упоминали о бесполезности такого приёма. Давайте более подробно поговорим о другом – гарантиях и бесплатных дополнениях.

 

Читать также: 15 самых лучших продающих фишек по структуре создания сайта

 

Прибыльный landing page или ложные выгоды

 

Каждый кто создаёт сайт или одностраничник думает о скорых продажах и выгоде. Но клиент тоже думает о выгоде, поэтому чтобы его привлечь может возникнуть искушение приманить чем-то вкусненьким. Например, поставить цену ниже, указать более лучшие характеристики или, как мы уже говорили, дать бесплатно. Не используйте обман – вы повредите своей репутации. К тому же, внимательный человек сразу увидит несоответствия и забьет тревогу.

В чем польза приёма «дать бесплатно»? В том, что человек получает даром услугу, за которую он бы платил средства. Как правильно преподать клиенту своё бесплатное предложение?

Представьте ситуацию: вы планируете ремонт квартиры. Как обычно, заходите в Интернет и исследуете услуги компаний. Везде заголовок один: «Ремонт квартир под ключ». Но вас привлекают другие, более нежные для кошелька слова.

• Бесплатная консультация и закупка материалов.
• Бесплатная уборка и вынос строительного мусора.
• Бесплатный выезд специалиста, выполнение замеров и составление сметы.

После исследования 2-3 страниц выдачи поиска вы подозреваете, что ресурсы похожи. Чем больше открываете предложений, тем больше повторов. Такое впечатление, что все компании дружат и даже помогают создавать друг другу сайты. Человек понимает, что всё сделано для того, чтобы его привлечь.

 

Читать также: самый полный чек лист по проверке вашего сайта

 

Создаём продающий текст для лендинг пейдж

 

Мы подошли вплотную к тому, как создать уникальное торговое предложение. Вооружаясь словом «бесплатно», вы выделяетесь среди конкурентов, сообщая, что человек, пойдя к ним будет переплачивать. Обратите внимание ещё раз на те пункты, которые мы привели выше.

«Закупка материалов», «выезд специалиста», «составление сметы» – это выполняется как будто бесплатно. Но без этого ремонт и не начнётся, не правда ли? Человек это прекрасно понимает. Получается, что цена уже увеличена и в неё входит стоимость так называемой «бесплатной» услуги.

Ещё несколько слов о мусоре. Строительном, конечно. Не определяйте это как отдельную услугу, за которую можно брать деньги. Многие клиенты считают это банальной вежливостью компании, даже неотъемлемой частью сервиса.

Выгоды человека можно представить очень красиво, как текстом, так и дизайном. Этот выбор зависит от вашего вкуса и денежных возможностей. Сделайте отдельные блоки последовательности, что вы выполняете, как и в какой срок.

 

Читать также: создаем логотип, который не только бросается в глаза, но и сразу запоминается

 

Структура landing page предполагает продуманные заголовки

 

Именно заголовок привлечет внимание клиента, поэтому лучше хорошо обдумать свой список услуг. Раз уж мы взяли тему ремонта квартир, то на ней покажем примеры привлекательных выгод.

• Рассрочка или кредит. Мало, мало кто предлагает эту услугу. Так для многих клиентов удобно и это может стать определяющим фактором.
• Материалы подешевле. Отдельные компании наладили с производителями связь и покупают необходимые материалы дешевле. Это готовое конкурентное преимущество.
• Демонтаж старых конструкций. Да, и за это тоже деньги берут. Предложите клиенту свою помощь и уберите мусор. Конечно, не лестничную клетку, а куда-нибудь на свалку, например.
• Создание дизайн проекта. Почти все компании берут средства за эту услугу. А вы можете показать, как выглядит будущая квартира абсолютно бесплатно. Создавайте проект, получайте одобрение и выполняйте его.

 

Читать также: дизайн 2017 года, который в тренде на мобильных устройствах и продающих сайтах

 

Примеры УТП

 

Мы не только предоставили возможные выгоды, но и подготовили для вас несколько предложений, которые вы можете эффективно использовать в сфере ремонта квартир.

• Даём рассрочку на 12 месяцев или кредит.
• Перед началом работ демонтируем старые конструкции и доставим мусор туда, где ему место.
• Закупаем материалы по цене производителя. Это на 30% дешевле, чем в строительных магазинах.
• Перед началом работ бесплатно создаём дизайн проект, чтобы вы видели, как выглядит квартира после завершения ремонта.

Старайтесь, чтобы заголовки и в целом материал лендинга нёс выгоду для клиента, а не то что само собой разумеется. Вы лучше знаете свой бизнес, что желает получить целевая аудитория, как это выполнить. Посмотрите главную страницу нашего сайта – какая бесплатная услуга предлагается нами?

Как ещё можно привлечь человека сотрудничать с вами? Многим неохота подсчитывать стоимость проекта. Какое применить решение?

 

Читать также: создаем домен, узнаваемый во всем мире

 

Калькулятор онлайн

 

Используйте готовые скрипты подсчёта, их можно покупать, настраивать и добавлять на лендинг. Возможно, у вас в штате есть программист, так как это ещё легче сделать. Так человек из абстрактных образов выгод получает реальное предложение, в котором он видит шикарную возможность сохранить свои деньги. А сейчас каждая копейка дорога.

Советы этого поста дают солидную пищу для размышлений. Каждый бизнес имеет особенности, вот и используйте их в сотрудничестве с клиентами.

Итак, суть в том, чтобы сесть, обдумать то, что вы можете дать человеку и затем составить конкретное предложение. Желательно факты и цифры. Только не копируйте у соседних лендингов. Сделайте хотя бы рерайт.

На этом всё. С вами была…

Команда VozniNet