В сети интернет блуждают тысячи слов, которые призывают к покупке, трезвонят, бьют в набат и все для того, чтобы на продукт обратили внимание, заказали или купили. Проделывается столько работы и зря. Бизнес может «заболеть», если слова предложения компании нельзя доказать. Привожу 15 заезженных выражений, которые протерли тысячи сайтов до дыр, через которые просто исчезает прибыль.

• «Самая низкая цена». Тот, кто уже сталкивался с такими сильными выражениями, уже давно знает, что низкая цена несет за собой скрытые платежи и дополнительные требования. Недавно зашел по объявлению «Бесплатные видеокурсы по созданию лендинг-пейдж за два часа». Интерес взыграл от слова «бесплатные», думаю: «Интересно, чем могут удивить на этот раз»? Прошел по ссылке, ловкое и заманчивое предложение. Затем предложение перейти по ссылке, чтобы скачать, а там дословное предложение — «для вас как для самого замечательного клиента набор шаблонов лендинг-пейдж всего за 999 рублей». Вот такие услуги могут скрываться за выражениями «самая низкая цена», «совершенно бесплатно» и «вы 1989 посетитель, оставьте свои координаты».

 

Читать также: что такое настоящие рекламные тексты

 

• «Лучшее соотношение». Этим выражением часто подчеркивают бизнес-онлайн, даже особо не задумываясь. Привожу полные выражения ошибки или по-другому недоговорки. Вы сейчас поймете, почему эти слова можно назвать бизнес «прятки». Может вы встречали такое предложение — «лучшее соотношение цены и качества». Или вот такое «лучшее соотношение материала и цены». Если это такое «ЛУЧШЕЕ» то почему это скрывают? Может лучше привести перечень доказательств, почему этот товар или услуга лучше соотносятся?

 

 

• Еще один перл бизнес предложения — «звоните в любое время». Спросите себя, перед тем как написать такое на своей странице, в блоге или на форуме. А если клиент позвонит в три часа ночи, смогу ли я ему уделить полчаса или час, на то, чтобы внятно и с огромной радостью в голосе объяснить, почему ему подойдет этот костюм или шляпа? Глубокая ночь рассчитана на роботов, которые сообщают, что хозяин смотрит уже второй сон, хорошо если цветной!

 

Читать также: как в рекламных целях можно использовать карточку товара, который вы уже продали

 

Бывают еще и продающие заголовки примеры

 

• «Гарантия возврата денег». Эта фраза ничего кроме улыбки не вызывает. Такое ощущение, что так мог написать человек, который еще ни разу не возвращал в магазин свой только что купленный смартфон, у которого через час использования выпали поочередно все кнопки. Как будто никто не знает, что в таком случае он познакомится с директором, потом с менеджером поставок, а затем опять с директором и снова с менеджером поставок. Они, конечно же, найдут царапинку или, что совсем неприятно, слепок жирка большого пальца на дисплее. Начнут писать простыни объяснений, зачитывать портянки правил, достанут бланк заявления, заставят писать объяснительную. А затем, проявив настоящую человеческую доброту, заклеят смартфон в коробочку, и отправят на диагностику куда-нибудь в сервисный центр, в пределах каких-нибудь 900 километров. И затем с натянуто ласковой улыбкой скажут, что через месяц или полтора, вы сможете вновь пользоваться шедевром мобильной индустрии. Вернемся к теме. Если есть «гарантия возврата денег» — это уже настораживает. Если возвращают, значит, продукт не так хорош. А по простому, никто никому ничего никогда не возвращает, рыбку ловят на вкусную наживку.

 

 

• «Купите один, второй получаете бесплатно». Подставим, например, слово «пылесос». Вас не насторожит такое расточительство? Это что за компания, которая может продать два пылесоса по цене одного. Может ни один из них не заведется? В этом случае лучше в предложении оговаривать продажу одной вещи в дополнении с другой, но по меньшей стоимости. Купите телефон и получите чехол в подарок — простой пример!

 

Читать также: как покорить клиента с помощью скриптов продаж

 

• «Бесплатная доставка». Эта формулировка рассчитана на тех, кто только вчера подключил себе интернет или подписался на газету по предложениям услуг. Для других уже давно известно, что «бесплатная доставка» с ценой товара у одних, может быть в два раза больше, чем «бесплатная доставка», «распаковка», «цена товара» и «настройка» у других.

 

Надоедливые продающие заголовки объявлений

 

• «Секретная техника». Может вы встречали такие предложения, например, по похудению. «Секретная техника по сжиганию веса — со 110 кг до 55 кг, за 3 недели». Если кто-то хочет об этом рассказать, то как тогда быть с секретом? Секреты обычно никому не рассказывают.

 

• «Побалуйте себя». Не совсем тактичное обращение к взрослым людям. Балуются обычно дети и зачастую получают по мягкому месту. Лучше не воспитывать балованных людей, а менять маркетинговый ход. Например, «Как давно вы дарили себе подарок» или «Мы часто думаем о других, но ведь нужно не забывать и о себе?».

 

• «Прежде, чем вы уйдете». Многие используют это выражение, думая, что оно интригует. «Прежде, чем вы уйдете, ознакомьтесь с нашим предложением», а посетитель берет и уходит. Зачем использовать призыв, который побуждает думать, что вы следите за клиентом или критикуете его как неблагодарного.

 

 

• «Срок действия предложения истекает». Практически всем этот призыв уже надоел, от него просто тошнит. А недавно заметил, как такие предложения сквозят обманом. Можете тоже проверить. Посещая один сайт, обратил внимание на приведенный призыв. Счетчик начал капать по убывающей и скинул десять минут. Я поместил его в закладки, и зашел через 10 дней, случайно заметив сайт в избранных. Моему удивлению, а затем и разочарованию не было предела. Счетчик начал свой ход заново, не обращая внимания на то, что предложение скидки для меня уже давно закончилось.

 

Читать также: что такое бизнес план, а что такое пресс-релиз и как их использовать в бизнесе

 

• «Научно доказано». Кто-то думает, что раз наука доказала, то услугу или продукт нужно заказать. Для 90% покупателей эта фраза не имеет под собой основания и никак не привлекает. У кого-то из них авторитетом является мать, отец, сестра, профессор или психолог, но никак не наука. Почему бы не привести исследование, если наука доказала или подчеркнуть выгоды объекта, по крайней мере, факты лучше убеждают.

 

• «Доставка в тот же день». Фраза, которая совсем не корректна. Представьте, что заказ оформлен в 19.30, а интернет магазин работает до 20.00. Клиент живет в конце города и на доставку уйдет около двух часов. А что если таких заказов до десятка? Курьеры в это время уже давно смотрят футбол, водители покупают продукты в супермаркетах, а кладовщиков уже нет как три часа. Не загоняйте себя в тупик такими кричащими фразами. Зачем топить бизнес?

 

Заголовок продающего текста должен привести к продаже услуги

 

• «Не продается в магазинах». Если не продается в магазинах, зачем тогда этот товар нужен? А вдруг вы попадете на принципиального клиента, который захочет проверить? Заходит в магазин, думает, настраивает себя на то, что в магазине ему точно этого не предложат, спрашивает, а ответ «Есть». У нас есть и вот такой раскраски и с таким вентилятором и вот с такой дверцей. Как он будет смотреть на предложение, которое описано выше и становится нарицательным?

 

 

• «Многолетний опыт». Фраза, которая есть практически на каждом сайте. У всех, оказывается многолетний опыт, ну правильно, никто же не станет продавать услуги по созданию сайтов, сразу после окончания курсов. И как связать многолетний опыт с тем, что оказывается нужно подумать, что компания разрабатывает красивый дизайн, кроссбраузерные страницы, легкое юзабилити или навигацию, продающий контент и так уже много лет. Если вы хотите подчеркнуть многолетний опыт, ну если без этого просто жизнь не мила, то лучше скажите, сколько это лет. Например, 10-летний опыт компании по созданию сайтов можно приобрести на трехмесячных курсах онлайн.

 

• «Пока не знает 99% населения». Супер фраза, если не задумываться. Может 99% населения вообще не знают, что есть интернет? А если предложение встречается на каждом пятом сайте, тогда как пользователи могут быть не осведомлены, они что слепые? Не будем выставлять наших потенциальных клиентов глупцами. Для них будет достаточно набрать подобное предложение в поисковике и увидеть сходный товар и по той же цене. Тогда уж точно нужно будет раздавать товар даром, чтобы получить хоть какое-то удовольствие от сотрудничества.

Скорее всего, вас это длинное перечисление немного повеселило. Приятно, что у вас есть юмор. Будем стараться не делать из нашего бизнеса цирковое представление. И тогда к нам потянутся люди! 

Команда Без Возни