Исходная задача
Лендинг должен объяснить предложение раньше, чем посетитель потеряет интерес
У многостраничного сайта есть несколько маршрутов: посетитель может изучать услуги, читать статьи, переходить в раздел о компании и возвращаться к нужной странице. Landing Page работает иначе – одна страница должна последовательно провести человека от первого вопроса до целевого действия.
Поэтому работа над текстом начинается не с красивых формулировок. Сначала нужно определить, что пользователь должен понять на каждом этапе просмотра страницы и какой вопрос необходимо закрыть следующим смысловым блоком.
До написания
Сначала разбирается коммерческая логика, затем появляются заголовки и абзацы
Если начать сразу с текста, легко получить стандартный набор «качество – опыт – индивидуальный подход». Чтобы избежать этого, до написания необходимо связать предложение с реальными мотивами выбора.
Что получает клиент и какой результат для него действительно имеет значение.
Кто принимает решение, что уже знает о предложении и насколько готов обратиться.
Какие аргументы повторяются на рынке и где можно объяснить предложение конкретнее.
Что мешает человеку сделать следующий шаг – цена, недоверие, сложность или недостаток информации.
Смысловая карта
Логика лендинга строится как последовательность вопросов пользователя
Задача
Это про мою ситуацию?
Решение
Что именно мне предлагают?
Ценность
Что я получу?
Доверие
Почему этому верить?
Действие
Что делать дальше?
Оффер и выгоды
Характеристика начинает продавать только после ответа на вопрос «что это даёт клиенту»
Компания знает собственный продукт изнутри и поэтому естественно говорит о технологиях, опыте, процессах и возможностях. Посетитель оценивает предложение иначе – через последствия для своей задачи.
«Большой опыт работы»
Факт существует сам по себе. Посетителю приходится самостоятельно додумывать, почему этот опыт должен быть для него важен.
Раскрываем опыт через пользу
Показываем, какие ситуации уже знакомы исполнителю, какие ошибки учитываются заранее и почему процесс становится для клиента предсказуемее.
Реальная выполненная работа
Текст, подготовленный для Landing Page
Ниже – сама работа. Изображение на странице уменьшено только визуально. Нажмите на него, чтобы открыть исходный PNG в максимальном доступном разрешении.
Нажмите на изображение – оригинал откроется отдельно без использования уменьшенной WordPress-копии.
Передача в дизайн
Текст должен давать дизайнеру структуру, а не создавать дополнительную задачу
Когда смысловые блоки определены заранее, дизайн не приходится строить вокруг случайного объёма текста. Каждый участок страницы получает собственную функцию.
Что хочет пользователь
Что нужно объяснить
Как это представить
Что делать дальше
Итоговая реализация
Так подготовленный контент выглядит уже в дизайне лендинга
Второй артефакт кейса – готовая посадочная страница. По ней можно оценить, как текстовая структура была переведена в визуальную последовательность блоков.
Клик по макету открывает исходное изображение в отдельной вкладке.
Что получилось
Результатом стал готовый сценарий страницы, а не набор рекламных абзацев
Контекст, основное предложение и следующий шаг работают как одна смысловая связка.
Каждый следующий блок отвечает на вопрос, который закономерно появляется после предыдущего.
Характеристики раскрываются через последствия и пользу для клиента.
В структуре предусмотрены ответы на вопросы, способные остановить человека перед обращением.
Призывы к действию логически продолжают содержание, а не существуют отдельно от текста.
Текст разделён на смысловые элементы, которые можно переводить в экраны, карточки и формы.
Важное уточнение
Мы не приписываем тексту показатели, которых нельзя подтвердить
Конверсия Landing Page зависит не только от текста. На неё влияют источник и качество трафика, цена, предложение, дизайн, скорость загрузки, форма заявки, репутация компании, сезонность и последующая работа с обращениями.
Поэтому в этом кейсе показываем то, что действительно относится к выполненной работе: структуру, коммерческую логику, аргументацию, пользовательский сценарий, сам текст и его последующую визуальную реализацию.
Связанные услуги и кейсы
Кейс показывает выполненную работу – страницы услуг объясняют, что можно заказать
Текст для лендинга
Коммерческая страница услуги – состав работы, подход и заказ.
Продающие тексты
Другие форматы коммерческого контента для бизнеса и сайта.
Наполнение сайта
Подготовка структуры и контента для различных типов страниц.
Кейсы продающих текстов
Другие примеры выполненных текстовых проектов VozniNet.
Следующий проект
Нужен текст для лендинга, который можно передать дизайнеру и верстальщику?
Разберём предложение, целевую аудиторию и конкурентов, определим последовательность экранов, сформируем оффер, аргументацию, блоки доверия и CTA. Результатом станет текст, подготовленный как часть посадочной страницы, а не набор несвязанных рекламных абзацев.