Кейс продвижения корпоративного сайта
Для промышленной компании AirCore Systems построили SEO-стратегию не вокруг одной страницы «Услуги», а вокруг того, как корпоративного подрядчика реально ищет B2B-аудитория.
Показываем, как объединить семантику, отраслевые посадочные страницы, экспертные материалы, проекты и внутреннюю перелинковку в систему привлечения целевых обращений.
Корпоративное SEO · B2B
Кейс продвижения корпоративного B2B-сайта: от сайта-визитки к системе заявок
Корпоративный сайт производственной компании может подробно рассказывать о бизнесе и при этом почти не присутствовать в поиске по тем задачам, с которыми потенциальные клиенты действительно приходят к подрядчику.
В проекте AirCore Systems мы перестроили подход к SEO вокруг четырёх поисковых сущностей: услуги, отрасли, проблемы клиента и доказательства инженерной компетенции. Благодаря этому сайт перестал зависеть от нескольких общих коммерческих страниц.
Корпоративный сайт рассказывал о компании, но почти не отражал структуру поискового спроса
Для бизнеса структура выглядела логично: главная, о компании, общая страница услуг, оборудование, проекты, документы и контакты.
Но потенциальный B2B-клиент редко начинает с запроса названия компании. Он ищет конкретную технологию, решение для своего производства или способ устранить определённую проблему.
Мы продвигали не перечень услуг, а разные способы, которыми B2B-клиент формулирует одну и ту же задачу
Одна инженерная компетенция может иметь десятки поисковых формулировок. Поэтому вместо концентрации всех запросов на одной странице мы распределили спрос между страницами решений, отраслей, проблем и экспертных материалов.
Обнаружили три принципиально разных способа поиска подрядчика
Клиент знает, что ему нужно
Нужно решение для своего производства
Решение ещё неизвестно
Один продукт компании может скрываться за совершенно разными поисковыми интентами
| Как думает компания | Как ищет клиент | Интент | Какую страницу создаём |
|---|---|---|---|
| Промышленная вентиляция | промышленная вентиляция под ключ | Услуга | Коммерческое решение |
| Промышленная вентиляция | вентиляция металлообрабатывающего цеха | Отраслевой | Страница отрасли |
| Аспирация | как убрать пыль на производстве | Проблемный | Страница проблемы |
| Инженерные услуги | как рассчитать вентиляцию цеха | Информационный | Экспертная статья |
| Опыт компании | аспирация деревообрабатывающего предприятия пример | Доказательный | Кейс проекта |
Построили четырёхуровневую SEO-архитектуру корпоративного сайта
Решения
Промышленная вентиляция, аспирация, удаление дыма, фильтрация и модернизация систем.
Отрасли
Металлообработка, деревообработка, пищевая промышленность, склады и другие производственные сценарии.
Проблемы
Пыль, дым, перегрев, загрязнение воздуха, запахи и повышенные энергозатраты.
Доказательства
Реализованные проекты, инженерные материалы, специалисты, документы и ответы на технические вопросы.
Каждая основная инженерная компетенция получила собственную коммерческую страницу
Общая страница «Услуги» осталась навигационным узлом. Продвижение строилось вокруг более узких страниц, каждая из которых отвечает на конкретный класс задач.
Отраслевые страницы объясняют не технологию вообще, а её применение в конкретном производстве
Это особенно важно в B2B: одинаковое оборудование решает разные задачи в зависимости от технологического процесса предприятия.
Сварочный дым, металлическая пыль, локальное удаление загрязнений.
Опилки, мелкодисперсная пыль, аспирация оборудования и рабочих зон.
Контроль воздуха, влажности, запахов и требований производственного процесса.
Воздухообмен больших площадей, температура и энергоэффективность.
Отраслевая страница не должна быть копией страницы услуги с заменённым названием отрасли
Как работает решение?
Состав системы, проектирование, оборудование, монтаж, сервис и общие преимущества технологии.
Какое решение нужно именно этому производству?
Источники загрязнения, процессы, ограничения, типовые задачи, подходящие системы и релевантные проекты.
Страницы проблем перехватывают спрос до того, как клиент выбрал конкретную технологию
Часть аудитории знает симптомы, но ещё не понимает, нужна ей вентиляция, аспирация, фильтрация или локальное вытяжное решение.
Как уменьшить запылённость цеха.
Как удалять сварочный дым непосредственно из рабочей зоны.
Что делать с избыточным теплом в производственном помещении.
Как модернизировать существующую вентиляционную систему.
В B2B поиск редко заканчивается переходом сразу в форму заявки
проблема или услуга
подходит ли технология
понимает ли подрядчик задачу
делали ли подобное
обсуждение проекта
Блог перестал быть отдельным разделом «для трафика»
Каждая информационная публикация получила коммерческое продолжение. Материал не должен заканчивать путь пользователя – он должен помогать перейти к решению.
Как рассчитать воздухообмен производственного помещения
→ решение → инженерная консультация
Централизованная или локальная аспирация
→ сравнение → подходящая система
Что подготовить для расчёта промышленной вентиляции
→ подготовка → запрос расчёта
Контент стал частью коммерческой архитектуры
Реализованные объекты превратили из галереи фотографий в доказательные SEO-страницы
Для корпоративного B2B-сайта реальные проекты особенно важны: заказчику необходимо убедиться, что подрядчик уже решал задачи сопоставимого уровня.
В техническом B2B недостаточно заявить «20 лет опыта» – экспертизу нужно показать
Кто отвечает за техническую часть.
Что компания уже реализовала.
Какие компетенции можно подтвердить.
Техническая глубина предложения.
Не только стоковые изображения.
Подтверждают способность разбираться в задаче.
Внутренняя перелинковка повторяет не меню сайта, а логику принятия B2B-решения
Каждая важная страница получила несколько естественных путей продолжения. Это одновременно помогает поисковой системе понимать отношения между документами и не оставляет пользователя в информационном тупике.
Где применяется технология.
Доказательство опыта.
Как устранить найденную проблему.
Переход от исследования к коммерческому действию.
Вместо универсального «Оставить заявку» – форма, которая помогает квалифицировать проект
Для сложной инженерной услуги контактная форма может одновременно снижать барьер и давать специалисту исходную информацию для первого разговора.
Для B2B недостаточно смотреть только позиции и общий органический трафик
Search visibility
Небрендовые запросы, показы, клики, новые страницы входа.
Engagement
Переходы на решения, кейсы, проекты и технические материалы.
Qualified action
Запрос расчёта, консультация, отправка ТЗ и другие целевые обращения.
Главное изменение произошло не в одном Title – поменялась роль всего корпоративного сайта
Одна общая страница услуг
Отдельные страницы решений под самостоятельные коммерческие интенты
Отрасли упоминались внутри текста
Самостоятельные отраслевые точки входа в сайт
Блог отдельно от продаж
Каждый информационный материал встроен в коммерческий путь пользователя
Проекты как фотогалерея
Кейсы как SEO-страницы и доказательство отраслевой экспертизы
Что изменилось после разработки B2B SEO-стратегии
Спрос разделён по типам пользовательского намерения.
Услуги, отрасли, проблемы, статьи и кейсы связаны между собой.
Сайт получает больше возможностей отвечать на узкие B2B-запросы.
Проекты и технические материалы работают на доверие.
Информационный пользователь получает следующий логичный шаг.
Форма запроса собирает данные, полезные для первого контакта.
Почему корпоративный B2B-сайт нельзя продвигать как интернет-магазин
Запрос → товар → сравнение → корзина
Значительная часть спроса уже сформулирована через конкретные категории и товары.
Проблема → решение → экспертиза → кейс → обсуждение проекта
Клиенту нужно не просто найти услугу, а убедиться, что подрядчик способен решить сложную задачу.
Корпоративное SEO начинается не с добавления ключевых слов, а с понимания того, как клиент формулирует бизнес-задачу
Когда сайт отражает только внутреннюю структуру компании, значительная часть спроса остаётся вне его архитектуры. Когда структура строится вокруг услуги, отрасли, проблемы и доказательств опыта, корпоративный ресурс начинает сопровождать B2B-клиента на разных этапах выбора подрядчика.
Что в этом кейсе считаем результатом
Цифры роста, показанные на графическом превью, используются как часть визуальной концепции и не являются статистикой этого кейса. Здесь мы показываем подтверждаемую часть работы: семантическую модель, архитектуру корпоративного сайта, типы посадочных страниц, внутренние связи, контентную воронку и систему получения более содержательных B2B-обращений.
Другие материалы по SEO и продвижению сайтов
Продвижение сайтов
Комплексное SEO: техническая основа, структура, семантика, контент и развитие поисковой видимости.
SEO-оптимизация
Работа со структурой, коммерческими страницами и поисковыми факторами сайта.
Кейсы продвижения корпоративных сайтов
Другие примеры SEO-работ с корпоративными и сервисными проектами.
Частые вопросы о продвижении корпоративных B2B-сайтов
Чем SEO корпоративного сайта отличается от продвижения интернет-магазина?
В B2B путь до обращения обычно длиннее. Кроме самой услуги пользователю нужны отраслевой контекст, доказательства компетенции, проекты, технические материалы и возможность обсудить нестандартную задачу.
Нужны ли отдельные страницы под каждую отрасль?
Только если отрасль формирует самостоятельный спрос и действительно меняет содержание решения. Создавать десятки почти одинаковых страниц ради замены одного слова не нужно.
Зачем создавать страницы под проблемы клиентов?
Не каждый потенциальный заказчик знает название нужной технологии. Он может искать решение через симптом: пыль, дым, перегрев, запах или высокие энергозатраты.
Может ли корпоративный кейс получать поисковый трафик?
Да, особенно если описывает конкретную отрасль, задачу, технологию и решение. При этом основная ценность кейса – доказательство опыта для пользователя, пришедшего с других страниц.
Нужен ли блог промышленной компании?
Он полезен, если материалы закрывают реальные вопросы аудитории и связаны с коммерческими решениями. Блог без связи с услугами редко раскрывает весь потенциал B2B SEO.
Какие обращения считать результатом B2B SEO?
Не только отправку общей формы. Для сложных услуг полезно отдельно учитывать запросы расчёта, консультации, отправленные технические задания и другие квалифицированные действия.
Ваш корпоративный сайт подробно рассказывает о компании, но получает мало небрендового B2B-спроса?
Можно разобрать не только отдельные ключевые слова, а всю поисковую архитектуру: понять, какие услуги, отрасли, проблемы, экспертные материалы и кейсы должны стать самостоятельными точками входа в сайт.