Клиенту нужно было продать не целые бухты, а отдельные отрезы качественного бильярдного сукна. Поэтому предложение сделали коротким и построили вокруг выгоды, экономии и конкретной ситуации покупателя.
Товарное предложение
Короткий формат КП
Продать не целую бухту, а отдельный отрез сукна
Основная сложность заключалась не в качестве товара, а в привычном сценарии покупки. Для профессиональной работы часто выгоднее взять целую бухту по оптовой цене и использовать её для нескольких заказов. Поэтому отдельный отрез необходимо было представить не как компромисс, а как самостоятельный выгодный вариант для конкретной ситуации.
Отрез подходит тем, кому необходимо перетянуть рабочую поверхность и борта одного бильярдного стола без покупки лишнего объёма материала.
Заказчик сразу обозначил: предложение должно быть коротким, легко читаться и быстро приводить к пониманию выгоды.
На каких аргументах строилось коммерческое предложение
Лаконичные формулировки
Вместо длинного описания продукта использовали короткие смысловые блоки, чтобы документ можно было быстро просмотреть.
Выгоды покупателя
Акцент сделали не на самом факте продажи отрезов, а на ситуации, когда покупателю не требуется оплачивать лишний объём материала.
Экономия в цифрах
В предложении использовали процентное сравнение, чтобы экономический аргумент был конкретным, а не оставался общей фразой.
Призыв и P.S.
Финальную часть усилили призывом к действию и постскриптумом, который дополнительно направлял внимание на другие акционные предложения.
Пример коммерческого предложения по продаже бильярдного сукна
В результате получился компактный документ без длинной «портянки»: основная выгода вынесена в понятные аргументы, а экономия покупателя подкреплена расчётом.
Короткое коммерческое предложение может работать сильнее длинного текста
Когда покупателю нужно быстро понять конкретную выгоду, объём сам по себе не является преимуществом. В этом проекте важнее было объяснить, почему отрез сукна может быть экономически разумнее целой бухты для определённой задачи, и сделать это без перегрузки документа.
Другие кейсы и материалы по коммерческим предложениям
Покажите продукт и задачу — определим, как упаковать аргументы в коммерческое предложение
Если товар сложно продавать стандартным описанием, можно начать с конкретной ситуации покупателя: что он сравнивает, чего опасается и за что готов платить. На этой основе формируется структура и текст коммерческого предложения.