Для товара с высокой конкуренцией подготовили заголовок и продающий текст, который выделял преимущества конкретной куртки среди множества похожих предложений.
Объявление разместили вечером. На следующий день его добавили в избранное четыре потенциальных покупателя, а к обеду товар был продан без платного продвижения.
OLX
Реальная работа
Продать одежду среди сотен похожих предложений – значит дать покупателю причину остановиться именно на Вашем
В категории одежды проблема не в отсутствии предложений – скорее наоборот. Пользователь видит множество похожих вещей, поэтому обычное описание характеристик легко растворяется среди соседних объявлений.
В этом проекте продавалась куртка. Наша задача была не просто перечислить её особенности, а собрать предложение так, чтобы заголовок привлёк внимание, преимущества быстро считывались, а текст помогал покупателю представить ценность товара.
Это страница конкретной выполненной работы и её фактического результата, а не универсальная инструкция по размещению объявлений на OLX.
Вечер – публикация. Следующий день – интерес и продажа
Мы не приписываем объявлению статистику, которой нет в исходном проекте. Ниже – только факты, зафиксированные на старой странице кейса.
Объявление опубликовано
Товар размещён бесплатно – без покупки рекламного продвижения.
4 потенциальных покупателя добавили товар в избранное
Объявление начало получать заметный пользовательский интерес.
Куртка продана
То есть между размещением объявления и продажей прошло меньше суток.
В одежде мало сообщить, что товар хороший
Покупатель видит десятки курток. Если все объявления состоят из названия модели, размера, состояния и цены, предложения начинают выглядеть взаимозаменяемыми.
Название вещи, состояние, размер, цвет, цена и несколько характеристик без объяснения, почему товар заслуживает внимания.
Заголовок выделяет предложение, а характеристики превращаются в причины рассмотреть именно эту вещь среди похожих вариантов.
Заголовок → внимание → преимущества → ценность → действие
Для простой вещи не нужен огромный рекламный текст. Нужна последовательность, в которой важные особенности товара быстро превращаются в понятные покупателю аргументы.
Заголовок должен конкурировать за внимание ещё до того, как человек прочитает описание
В исходном кейсе мы отдельно подчёркивали роль заголовка. Это первый элемент, который должен остановить пользователя среди множества похожих карточек.
«Женская куртка, размер…»
Причина открыть объявление
Один успешный кейс не означает, что любой товар будет продаваться за сутки
Результат этой работы можно показывать – он зафиксирован в исходном проекте. Но превращать его в универсальное обещание было бы неправильно: на скорость продажи влияют сам товар, цена, спрос, фотографии, сезон, регион и конкурентное окружение.
Конкретная куртка была продана на следующий день
До продажи четыре пользователя добавили товар в избранное.
Продажу любого объявления за 24 часа
Кейс показывает подход и реальный результат одной работы, а не гарантированный срок для каждого товара.
Другой товар – другой кейс и другая аргументация
Этот материал посвящён продаже одежды. Отдельно в портфолио есть работа с другим товарным направлением – электробатареями. Мы не объединяем эти страницы, потому что у проектов различаются товар, контекст продажи и аргументы.
Продающее объявление для электробатарей
Отдельный пример товарного объявления, который раскрывает другую задачу и не должен дублировать кейс продажи куртки.
Здесь – результат конкретной работы. Для заказа текста есть отдельное направление
Кейсовая страница показывает реальное объявление и результат его публикации. Общий запрос на разработку коммерческого текста оставляем профильной странице услуги.
Найдём сильные стороны предложения и превратим их в текст, который легко понять покупателю
Изучим товар, аудиторию и конкурентное окружение, определим ключевые аргументы и подготовим коммерческую подачу без пустых рекламных обещаний.