Вместо нескольких сухих характеристик в объявлении сделали акцент на преимуществах устройства и понятной для покупателя финансовой выгоде.
Ниже – реальный текст выполненного объявления и логика его построения.
Электробатареи
Реальная работа
Не просто перечислить характеристики, а объяснить покупателю, зачем ему это устройство
На досках объявлений один и тот же товар часто описывают несколькими техническими фразами: название, мощность, состояние, наличие и доставка.
Для электробатарей мы выбрали другой подход. В объявлении нужно было не только назвать товар, но и показать его преимущества, сформулировать понятный заголовок и перевести свойства устройства в выгоду для потенциального покупателя.
Поэтому основной задачей стала аргументация покупки, а не увеличение текста ради объёма.
Проблема была не в длине объявления, а в отсутствии причины купить
В исходной публикации для сравнения приводились типичные короткие объявления о прожекторе, светильнике и покрывале. Их объединяла одна проблема – продавец сообщал факт продажи, но практически не объяснял ценность товара.
Характеристика без аргумента
Мощность, наличие или доставка сами по себе ещё не объясняют человеку, почему предложение стоит рассмотреть.
Свойство → выгода → причина откликнуться
Технические особенности товара переводятся на язык практической пользы для покупателя.
Заголовок → преимущества → финансовая выгода → понятное предложение
В этом проекте мы не ограничились описанием устройства. В объявлении отдельно раскрывались сильные стороны товара и использовался расчёт, который помогал показать экономический смысл покупки.
Что именно было заложено в объявление
Захватить внимание к самому предложению
Заголовок должен был выделить товар среди однотипных объявлений и сразу обозначить коммерческий смысл предложения.
Не только «что это», но и «что получает покупатель»
Свойства устройства раскрывались через практическую пользу, а не оставались набором технических характеристик.
Выгода показана через расчёт
В исходной работе отдельно использовалась математическая аргументация, которая помогала представить экономическую сторону покупки понятнее.
Покупателю оставалось принять решение
Текст был построен так, чтобы человек получил основные аргументы внутри самого объявления и мог сразу перейти к контакту с продавцом.
По данным исходного кейса, товар был продан
В старой публикации зафиксировано, что при покупке клиент фактически сообщил о готовности забрать товар и передал контактные данные.
Мы намеренно не добавляем сюда срок продажи, количество просмотров, конверсию или другие показатели – таких данных в исходном проекте нет.
Хороший текст усиливает предложение, но не гарантирует продажу за конкретный срок
На результат объявления также влияют цена, состояние товара, спрос, конкуренция, фотографии, регион, репутация продавца и активность аудитории площадки. Поэтому старое обещание «продавать в течение недели» мы из кейса убираем.
У других товаров и услуг была другая логика продажи
Этот кейс оставляем именно за электробатареями и аргументацией через преимущества и экономическую выгоду. Другие выполненные объявления рассматриваются на отдельных страницах.
Продажа куртки на следующий день
Отдельный зафиксированный результат: 4 добавления в избранное и продажа на следующий день без платного продвижения.
6 объявлений для товаров и услуг
GoPro, ремонтная бригада, электрик, база отдыха, стройматериалы и программирование.
Объявление – один из форматов коммерческого текста
Если задача шире одного объявления и требуется проработать коммерческие тексты для сайта, посадочной страницы или других материалов, это уже отдельное направление работы VozniNet.
Продающие тексты для бизнеса
Разработка текста с учётом продукта, целевой аудитории, аргументации и задачи страницы.
Другие проекты VozniNet
Примеры выполненных текстов, сайтов, дизайна, SEO и других задач.
Опишем товар или услугу так, чтобы покупатель видел не только характеристики, но и причину обратить внимание
Разберём предложение, преимущества, аудиторию и аргументы. Затем соберём структуру текста под конкретную задачу и площадку.